¿Qué es Google Adwords y cómo funciona?

¿Qué es Google Adwords y cómo funciona?

¿Qué es Google Adwords y cómo funciona?

Google Adwords es la plataforma publicitaria de Google que se utiliza para mostrar anuncios en diferentes formatos. De esta forma, a través de Google puedes generar cuatro tipos de campañas publicitarias. Campañas de búsqueda y campañas de shopping, que se caracterizan por aparecer en resultados de búsqueda de Google y además de estas tenemos campañas de vídeo y de display, que se caracterizan por aparecer en YouTube u otras páginas web asociadas en el programa de Google Adsense o los sitios de editores de DoubleClick Ad Exchange.

¿Cómo de grande es Google Adwords?

Google no es grande, es inmenso. Veamos solo algunos datos:

  • En 2016 los ingresos por publicidad de Google fueron de 95 billones de dólares, un año mas tarde en 2017, fueron de 107 billones de dólares.
  • En 2016, Google tuvo el 94% de todo el tráfico mobile/tablet a nivel mundial, le siguieron Yahoo con el 3% y Bing con el 1%.
  • En 2016 se produjeron más de 2 trillones de búsquedas en Google en todo el año.

busqueda en google adwords tablet

¿Google Adwords: cómo funciona?

Llegamos al punto clave, de este que es y como funciona Google Adwords: Google factura con un sistema de pago por clic o popularmente conocido como PPC o CPC (Cost per clic). Aunque existen otros como por ejemplo el CPM (Pago por cada mil impresiones), el más popular y más utilizado en Google Adwords es el de pago por clic. ¿En qué consiste? Es muy sencillo, el anunciante paga cada vez que un usuario hace clic en su anuncio. Es decir, que si su anuncio aparece diez veces y se hace clic en el una vez, sólo pagará por un clic. Esto le da una gran ventaja a los anunciantes y es que solo pagan de manera efectiva cuando alguien ha mostrado interés en su anuncio.

Y la pregunta del millón: ¿Quién establece ese CPC? El coste por clic depende de la segmentación que hemos hecho. Es decir, si hemos elegido una palabra clave muy competida en la que muchos anunciantes quieren que aparezcan sus anuncios y varios de estos anunciantes están dispuestos a pagar un alto precio por llevarse ese clic, tendremos CPCs altos. Sin embargo, si vamos a pujar por una palabra clave en la que apenas hay anunciantes interesados, el coste por clic será muy pequeño. Como te podrás imaginar los CPCs varian mucho dependiendo del sector y también de la época del año. Para las tiendas online no es lo mismo Navidad que verano y para una escuela no es lo mismo Septiembre que Abril. Cuando hay mas búsquedas y mas interés por parte de los usuarios es cuando los costes por clic suelen subir. Para conocer el coste por clic medio de una palabra clave que te interese, te recomiendo que uses la herramienta de palabras clave de Google Adwords. 

Sistema de subasta

Vamos a poner un ejemplo sobre como funciona Google Adwords y se produce una subasta en tiempo real para el canal de búsqueda. Un usuario entra en Google y teclea una búsqueda, por ejemplo “ordenadores portátiles usados”. En Google Adwords hay una serie de anunciantes o empresas que están interesados para aparecer por esa palabra clave o búsqueda. Cada uno de estos anunciantes ha establecido una puja máxima por esa palabra. Es decir, cada uno de ellos en su panel de Google Adwords ha establecido hasta cuanto está dispuesto a pagar por un clic de un usuario que haya buscado esa palabra clave. En el ejemplo anterior, podemos poner tres anunciantes, que están dispuestos a pagar 30 céntimos, 25 céntimos y 20 céntimos cada uno. Google tendrá en cuenta este factor además del nivel de calidad de ese anunciante para ordenar los resultados mostrados. El nivel de calidad sirve para evaluar la calidad de los anuncios y página de destino del anunciante con respecto a esa palabra clave. Esta subasta se produce en milisegundos y podría dejar un ejemplo de resultados así:

Como funciona google adwords

Concordancia de palabras clave

Para no tener que volvernos locos y pensar en todas las posibles combinaciones que puede hacer un usuario al buscar, Google estableció las concordancias de palabras clave. Existen cuatro y las menciono de menor a mayor orden de restricción: Amplia, amplia modificada, frase y exacta. La concordancia amplia modificada se recomienda utilizar cuando quieres conseguir clics de palabras clave relacionadas con la que has establecido. La exacta se utiliza cuando quieres que tu anuncio sea activado por búsquedas tal cual especifican tu palabra clave. Para establecerlas, utilizaremos símbolos que acompañan a las palabras.

Concordancia amplia: Los anuncios aparecen en búsquedas que incluyan errores ortográficos, sinónimos, búsquedas relacionadas y otras variaciones relevantes.

Concordancia amplia modificada: Tus anuncios aparecen en búsquedas que incluyan palabras clave de concordancia amplia modificadas.

Concordancia de frase: Tus anuncios aparecen cuando se busque una frase o ligeras variaciones de ella, con palabras adicionales delante o detrás.

Concordancia exacta: Los anuncios pueden mostrarse cuando se busque un término exacto o ligeras variaciones de él.

¿Qué hace falta para empezar?

Para empezar a utilizar Google Adwords necesitas primeramente tener una cuenta de Google Adwords donde se especifiquen tus datos de facturación. Para crear una cuenta de Google Adwords haz clic aquí. A partir de aquí, tu cuenta se estructura en campañas. Estas campañas sirven para estructurar de forma lógica una cuenta y dividirla en productos o servicios diferentes. A nivel de campaña estableceremos opciones como presupuesto máximo diario o ubicación geográfica. Dentro de estas campañas estableceremos nuestras palabras clave o segmentaciones y anuncios a nivel de grupos de anuncios.

Además de esto, claramente nos hace falta otra cosa: Una página web o landing page a donde dirijamos el tráfico generado desde anuncios.

Analizando el ROI en Google Adwords

Partiendo de la base de la siguiente fórmula para calcular el ROI:

ROI = (Beneficio – Inversión) / Inversión * 100

Es fácil de intuir que en Google Adwords nos será relativamente sencillo calcular el ROI de nuestras campañas publicitarias si sabemos la inversión publicitaria y el beneficio que hemos sacado por ellas. Es una de las principales ventajas que tiene Adwords frente a otras formas de marketing online, el ROI es fácil de analizar. Además de esto presenta otras ventajas como que es rápido de activar y es un complemento ideal para el SEO.

Te ayudamos con Google Adwords

Espero que este artículo te haya servido para entender mejor que es y como funciona Google Adwords. Si quieres saber más sobre este tema, puedes dejar tu comentario o escribirnos.

¿Tienes ya una cuenta de Google Adwords? ¿Quieres saber si está funcionando correctamente? Solicita una auditoría gratuita de tu cuenta de Google Adwords. 

 

Como usar Google Adwords estableciendo objetivos

Como usar Google Adwords estableciendo objetivos

Tus campañas de Google Adwords llevan varias semanas funcionando y has seguido correctamente el calendario de optimización de campañas. Es en este momento cuando debemos establecer objetivos para diferentes métricas y a su vez una serie de acciones para alcanzar esos objetivos. En este artículo te explicamos como usar Google Adwords estableciendo objetivos.

Dividiremos los objetivos de nuestras campañas en tres tipos:

  • Visibilidad.
  • Relevancia.
  • Resultados o conversiones.

Cada uno de estos tres objetivos tendrá una serie de métricas en las que debemos de enfocarnos para saber como usar Google Adwords sacándole el máximo rendimiento:

Visibilidad en Google Adwords:

Al hablar de visibilidad, hablamos cuantas veces se está viendo nuestro anuncio y en que posición. Estableceremos principalmente dos objetivos:

Impresiones:

Sin impresiones no hay visibilidad, por lo tanto es imprescindible que tengamos un volumen de impresiones constante. Piensa que el CTR en Google Adwords para campañas de búsqueda, puede estar entre el 3 y 5 por ciento. Por lo tanto para generar 1 clic, la mayoría de las veces necesitarás entre 20 y 30 impresiones previamente. Haz tus calculos según sea el objetivo de clics diarios de tus campañas de cuantas impresiones necesitas.

Posición media:

Establecer una posición media entre segundo y tercer lugar. Estar en primer lugar significa posiblemente que estamos pagando el mayor CPC y caer en posición por debajo de cuarta significaría que corremos el riesgo de que nuestros anuncios no se muestren en la parte superior de la página. Puede haber momentos en los que si una palabra clave nos es muy rentable, nos interese estar en primer lugar para llevarnos el mayor porcentaje de clics sobre impresiones. Esto lo estableceríamos en pasado un mes de campañas, cuando hayamos hecho un análisis de que palabras clave nos traen las conversiones a mejor coste. Para conseguir subir tu posición media, lo ideal es que subas tu CPC y nivel de calidad.

Cuota de impresiones de búsqueda:

Es una métrica muy útil y a veces olvidada. Nos indica el porcentaje de veces que ha aparecido nuestro anuncio frente al total de búsquedas que se ha realizado. Así si se nos indica que tenemos un 70% de cuota de impresiones de búsqueda, quiere decir que nuestro anuncio se ha mostrado 7 de cada 10 veces que se ha buscado por las palabras clave por las que estamos pujando. El objetivo es tener un 90% a 95% de cuota de impresiones de búsqueda al iniciar campañas. Para conseguir subir este valor, deberás tener un nivel de calidad óptimo y además pujas adecuadas para aparecer en primeros resultados.

Aquí podéis ver una captura de pantalla con esas tres métricas principales que en el global nos ayudarán a conseguir la visibilidad deseada de nuestros anuncios:

Visibilidad en Google Adwords

Relevancia en Google Adwords: 

La relevancia por definición es la característica de aquello que es relevante (es decir, que resulta fundamental, trascendente o substancial). Pues bien, el segundo objetivo que estableceremos en nuestras campañas de Google Adwords es que sean relevantes. Esta trascendencia se enfoca de cara al usuario y debería responde a la siguiente pregunta ¿Son mis anuncios de Google Adwords fundamentales o trascendentes a la búsqueda que está haciendo el usuario? 

Para conseguir responder a esta pregunta, deberemos centrarnos en la métrica principal de la relevancia, el CTR:

CTR o Clic Through Rate:

El CTR se calcula dividiendo el número de clicks que recibió el anuncio (normalmente un banner) entre el número de veces que fue visto (impresiones) y multiplicando por 100. Es decir, el porcentaje de veces de las que se ha visto mi anuncio y se ha hecho clic en el. Como usar en Google Adwords el CTR depende mucho de diferentes factores.

El CTR, dependerá de la posición promedio. No podemos esperar tener el mismo CTR si estamos en posición primera que si estamos en posición tercera. Estableceremos como objetivo orientativo un CTR ideal del 5%, siendo aceptable por encima del 3%.

En este artículo podrás descubrir todo lo relativo al CTR y como mejorarlo. 

En esta tabla podrás ver orientativamente cual es un buen CTR dependiendo de la posición que ocupas:

Posición 1: 6%+ CTR.

Posición 2: 4-5% CTR.

Posición 3: 2-3% CTR.

Posición 4: 1-2% CTR.

Posición quinta o por debajo: 1% CTR.

Además te recomendamos siempre para conseguir relevancia:

  • Hacer test A/B de anuncios para quedarte con el que mayor CTR tenga.
  • Conseguir una estructura muy granular de tus campañas en diversos grupos de anuncios. Lo ideal es que tus grupos de anuncios siempre tengan de 5 a 15 palabras clave y estas sean parecidas entre si. Te recomiendo no parar aquí, la estructura de tu campaña debe seguir creciendo y cuando detectes que hay palabras clave que generan un buen número de clics, puedes separarlas y hacer un nuevo grupo de anuncios.
  • Hacer anuncios relevantes: Si tu grupo de anuncios está pujando por palabras clave relacionadas con “veterinario urgencias” deberás de asegurarte de que estas aparecen en tu anuncio. Para así conseguir que la búsqueda del usuario aparezca en el texto de tu anuncio y así aumente la relevancia. Una forma rápida de conseguir esto, aunque algo impredecible es utilizar la inserción dinámica de palabras clave en tu anuncio de Google Adwords. 
  • Añadir palabras clave negativas: Piensa que si te quitas de encima las búsquedas que no son relevantes, podrás dejar de aparecer para estas búsquedas. De esta forma te recomendamos empezar con un buen volumen de palabras clave negativas y añadir nuevas una vez a la semana.

Pero no podemos dejar de hablar de relevancia si no mencionamos la clave del funcionamiento de cualquier campaña de Google Adwords:

El quality score o nivel de calidad:

Definición de Google: El nivel de calidad es una estimación de la calidad de sus anuncios, palabras clave y páginas de destino. Los anuncios de mayor calidad pueden contribuir a una reducción de los precios y a una mejor posición de los anuncios.

El quality score se asigna a nivel de palabra clave y se mide entre cero y diez. Lo ideal es que siempre estemos por encima del siete. Si quieres saber como conseguir un buen nivel de calidad o quality score en Google Adwords te recomiendo seguir estas acciones:

  1. Cuidar el CTR: Asegúrate de tener tus palabras clave por encima de los CTRs mencionados.
  2. Cuidar la relevancia del anuncio: Procura que la búsqueda que ha hecho el usuario aparezca en tu anuncio.
  3. Cuidar la relevancia de la landing page: Procura que la búsqueda que ha hecho el usuario aparezca en página de destino y esta sea relevante.

CTR y nivel de calidad en google adwords

Conversiones en Google Adwords: 

Y llegamos a la clave para que tus campañas estén generando buenos resultados, las conversiones. Una conversión es un objetivo. Es decir, si ofrecemos servicios y lo que queremos es generar contactos de posibles clientes, deberemos de contabilizar con objetivo el completar un formulario en nuestra web. Otro puede ser el caso del e-commerce donde el objetivo es la venta.

Al hablar de conversiones, la mejor forma de medirlas es hablando de porcentaje de conversión. Y aquí la eterna pregunta: ¿Cómo sé que mi porcentaje de conversión es bueno? La respuesta es que es totalmente relativo: Depende de que consideremos conversión, depende del sector, época del año, competencia. Si vendo instalación de aire acondicionado, puedo esperar generar con los mismos clics los mismos contactos en Enero que en Agosto? Efectivamente, la respuesta es no.

De cualquier forma hay estudios muy interesantes que nos pueden servir de orientación, que hablan de los siguientes porcentajes de conversión:

Landing page con formulario de solicitud de información: Superior al 3%.

E-commerce en España: Entre el 1% y el 2%.

Toma estas métricas como simples referencias y céntrate en mejorar tu propio porcentaje de conversión. Es la mejor forma de saber que lo estás haciendo bien.

¿Qué puedes hacer para mejorar tu porcentaje de conversión?

Céntrate en las keywords o palabras clave mas transaccionales o en las que mayor porcentaje de conversión tengas. Esto te ayudará a mejorar el porcentaje de conversión general de la cuenta frente a las palabras clave con niveles bajos de conversión o que solo generan clics sin conversiones.

Optimiza tu landing page: En este artículo puedes encontrar información muy interesante sobre como optimizar una landing page. 

Esperamos que te haya gustado el post “Como usar Google Adwords con objetivos”.

Guía para crear una campaña de display en Google Adwords paso a paso

Guía para crear una campaña de display en Google Adwords paso a paso

Las campañas de display en Google Adwords son una de las opciones favoritas de muchos anunciantes. Con un formato gráfico y costes por clic generalmente menores que las campañas de búsqueda en Google Adwords, dan la opción de mostrar banners de nuestra empresa en otras páginas web. Si las campañas de búsqueda son generalmente enfocadas en atraer usuarios que están en la fase de compra, las de display por lo general suelen ser más utilizadas para dar a conocer nuestra marca (branding), refuerzo con remarketing o participar en la fase de consideración.

Para crear una campaña de display, te recomendamos seguir estos pasos:

 

1 – Elegir el producto a anunciar:

¿Qué quieres dar a conocer con tu campaña de Display? ¿Quieres dar a conocer una marca en general con todos sus productos o servicios? ¿Es una campaña para dar a conocer un producto o servicio específico? ¿Hay alguna promoción puntual? Es muy importante que tengas respuesta a todas estas preguntas y conozcas bien a tu cliente de Google Adwords, para que en la siguiente fase se puedan diseñar los banners correctamente y además puedas elegir con fundamento donde segmentarlos.

2 – Solicitar banners al cliente:

Para anunciarte en la red de display de Google, lo más importante es tener banners. Parece algo de sentido común, pero si dejamos para la última fase el tener los banners listos, posiblemente nos encontremos con retrasos en el lanzamiento de la campaña. Para diseñar los banners de Google, te recomendamos siempre seguir sus especificaciones técnicas de tamaño, formato y peso.

Entre los tamaños disponibles tienes los siguientes:

Banners imprescindibles que tengamos:

300×250
336×280
728×90
300×600
320×100
320×50
250×250
200×200

Banners recomendables:

468×60
120×600
160×600
970×250
Banners algo menos importante:

125×125
180×150
970×90
300×1050
120×240
234×60

3- Ir a Google Adwords, dar a crear campaña.

4 – Elegir el tipo de campaña “Red de display”.

crear campaña de display en google adwords

5 – Elegir campaña sin objetivos (Así deja mas opciones de creación) y después “campaña de display estándar”:

Tienes la opción de crear una campaña de Gmail en Google Adwords, que se realiza con un proceso distinto aunque también se considera una campaña de Display.

crear campaña de display en google adwords
6 – Nombra tu campaña y selecciona la ubicación geográfica donde quieres segmentar la campaña.

A la hora de nombrar tu campaña, te recomendamos utilizar en la nomenclatura un – Display para terminar el nombre.

configuracion de campaña de display en google adwords

7- Seleccionar idioma el idioma en el que estén los banners y la web de destino:

Siempre es recomendable, ya que el idioma que seleccionamos es el idioma de la web que está viendo el usuario cuando ve tus banners. Por ejemplo si tus banners están en español, te recomendamos ponerlos en webs donde el contenido esté en español.

8 – Seleccionar CPC Manual y desmarcar el CPC mejorado:

El CPC mejorado recomendamos dejarlo para campañas que lleven un tiempo funcionando y estén generando conversiones de forma constante. El CPC manual te lo recomendamos siempre para nuevas campañas, ya que te permite controlar cual es el coste por clic máximo que quieres pagar.

9 – Establecer el presupuesto diario:

Recuerda que Google puede gastar hasta el doble de lo que establezcas, pero que al cabo de 30 días hará ajustes para que no te pases de ese presupuesto diario.

Crear campaña de display en adwords
10 – Establecer fechas de finalización e inicio de las campañas en el caso de que fueran aplicables.

11 – Seleccionar forma de publicación estándar:

La alternativa de publicación es “acelerada” esta la recomendamos utilizar cuando estás teniendo problemas para consumir el presupuesto que se te ha asignado y quieres aumentar el gasto de tus campañas de Google Adwords. 

12 – Elegir rotación de anuncios Alternar indefinidamente para así dar oportunidad a todos los anuncios que tengas. 

configuracion de display en google adwords

13 – Elige la programación de anuncios que te interese y fecha de finalización sin la necesitases. 

14 – También tienes opción de elegir si quieres mostrarla en todos los dispositivos.

15 – Puedes elegir limitación de frecuencia:

Esto último es interesante, sobretodo para campañas de remarketing te recomendamos limitar las impresiones diarias máximas por usuario.

16 -Añadir exclusiones de categorías de sitios.

Puedes elegir que los anuncios no aparezcan en sitios de contenido sensible o por ejemplo juegos. Además más adelante en las segmentaciones, puedes añadir adsenseformobileapps.com como ubicación excluida por si no te interesa aparecer en aplicaciones móvil.

17 – Te recomendamos también en las opciones de ubicación, dejar siempre a “Personas que se encuentran en mi ubicación de segmentación”. 

18 – Establecer programación de anuncios en caso de que queramos que los anuncios solo se muestren a determinadas horas del dia o dias de la semana.

19 – Crear grupos de anuncios seleccionando tipo de segmentación (temas, keywords, temas o emplazamientos…)

  • Temas es de que trata la web o en que categoría la tiene clasificada Google. Por ejemplo, quieres que tu anuncio aparezca en páginas de temas deportivos.
  • Palabras clave son palabras del contenido de la URL que está visitando el usuario. Por ejemplo, quieres que tu anuncio aparezca en páginas donde aparezca la palabra fútbol.
  • Emplazamientos son dominios elegidos donde queremos que aparezca nuestro anuncio Por ejemplo, eliges que aparezca en as.com.
  • Audiencias sirve para llegar a personas en función de sus intereses o de sus acciones online. Por ejemplo, destinado a personas que buscan productos deportivos.

20 – Crear los anuncios subiendo todos los banners idealmente:

También si llegado este punto no tuvieses banners, puedes crear anuncios adaptables de Google. Con estos anuncios y subiendo tu logo y una imagen podrás diseñar tu mismo un banner adaptable. Siempre recomendamos tener banners propios, pero puede ser una opción interesante en caso de no tenerlos.

21 – Crear otro grupo de anuncios mínimo con otra segmentación diferente (temas, keywords, intereses…):

La idea es que tus dos grupos de anuncio compitan entre si para ver cual es el CPC más económico, el mejor CTR o cual de ellos genera más conversiones.

Guía para crear una campaña de búsqueda en Google Adwords

Guía para crear una campaña de búsqueda en Google Adwords

El momento ha llegado, tienes que crear una campaña de búsqueda en Google Adwords para anunciar los productos o servicios tuyos o de tu cliente.

En este artículo te vamos a mostrar una guía paso a paso para que puedas lanzarte a hacer esa primera campaña de búsqueda o search.

1. Elegir el producto del cliente a anunciar:

En este primer paso te recomendamos tener las respuestas a todas las preguntas sobre el producto o servicio que vas a anunciar. Para ello te puede ser de interés este artículo en el que te explicamos que debes saber de tu cliente antes de hacer publicidad con Google Adwords.

2. Buscar palabras clave para tu campaña de búsqueda en Google Adwords:

Con el keyword planner de Google y otras complementarias como Semrush o keyword shitter, podrás conocer como buscan los usuarios tus productos o servicios. Te recomendamos establecer listados para posteriormente estructurar tus grupos de anuncios de forma que las palabras clave similares queden juntas. 

3. Dar un nombre a la campaña de búsqueda en función del producto o servicio que se va a anunciar:

Para ser mas descriptivos, te recomendamos siempre añadir un guión al final del nombre de la campaña, seguido por la palabra “Búsqueda” ya que en este caso va a ser una campaña de búsqueda. Por ejemplo si tu campaña es para vender televisores, debería llamarse “Televisores – Búsqueda”

4. Elegir el tipo de campaña “Solo para la Red de Búsqueda – Todas las funciones”:

crear campaña busqueda google adwords

 

5. Seleccionar la ubicación a donde segmentamos la campaña

En la parte inferior podemos editar las opciones avanzadas. Te recomendamos poner en ubicación: “Personas en mi ubicación de segmentación”. Y en ubicaciones excluidas “Personas que estén, que busquen o que muestren interés en mi ubicación excluida”. De esta forma tus anuncios sólo aparecerán a usuarios que estén en tu ubicación de segmentación. 

 

ubicacion segmentacion campaña busqueda google adwords

6. Seleccionar todos los idiomas:

Es un error común al crear una campaña de búsqueda en Google Adwords es poner sólo idioma español porque pensamos que así Google no traducirá nuestras palabras clave. El idioma de configuración de una campaña de búsqueda corresponde al idioma en el que tiene el usuario configurado su navegador. Entonces, si dejas sólo español, un usuario con su navegador en catalán o inglés, aunque ponga tus palabras de búsqueda no verá tus anuncios.

7. Seleccionar CPC Manual y desmarcar usar CPC mejorado:

Si vas después de crear tu campaña de búsqueda en Google Adwords, vas a controlar las campañas tu mismo, te recomendamos siempre establecer las pujas manualmente. Posteriormente cuando vayas consiguiendo conversiones en Google Adwords, te recomendamos pasar a usar el CPC mejorado. No te olvides de marcar una puja por defecto para la campaña. Esta será la puja que tendrán posteriormente tus grupos de anuncios.

CPC manual en google adwords

8. Establecer fechas de finalización e inicio de las campañas en el caso de que fueran aplicables.

9. Establecer presupuesto máximo diario:

Recuerda que Google puede gastar hasta el doble de lo que establezcas, pero que al cabo de 30 días hará ajustes para que no te pases de ese presupuesto diario.

10. Seleccionar forma de publicación estándar:

La alternativa de publicación es “acelerada” esta la recomendamos utilizar cuando estás teniendo problemas para consumir el presupuesto que se te ha asignado y quieres aumentar el gasto de tus campañas de Google Adwords. 

publicacion estandar y acelerada en google adwords

11. Elegir rotación de anuncios Alternar indefinidamente:

De esta forma cuando crees varios anuncios por grupo de anuncios, se rotarán de manera indefinida. Cuando acumules datos significativos, puedes desechar el anuncio que peor CTR tenga y seguir testeando.

Rotacion anuncios google adwords

12. Establecer programación de anuncios en caso de que queramos que los anuncios solo se muestren a determinadas horas del dia o dias de la semana.

 

13. Creación de extensiones para esa campaña de búsqueda o search: 

Crea las extensiones que se puedan aplicar a toda esa campaña, las más importantes que recomendamos son llamada, ubicación, texto destacado y enlace pero cuantas más configures, mejor.

14. Creación de grupo de anuncios: 

Sigue la misma nomenclatura y su lógica. Si tu campaña se llamaba “Televisores – Búsqueda” y este grupo de anuncios es para televisores Sony, puedes llamar a este grupo “Sony – Televisores – Búsqueda”.

15. Creación de anuncios, siempre 3 anuncios por grupo de anuncios:

Prueba a partir de tres anuncios iguales que tengan uno de sus elementos diferentes, por ejemplo el título 2 o la descripción. De esta forma podrás testearlos y sabrás que elemento funciona mejor.

16. Seleccionar KeyWords para el grupo de anuncios teniendo cuenta el KeyWord Planner.

Un grupo de anuncios siempre ha de tener idealmente de 5 a 20 palabras clave. Te recomendamos además usar la concordancia amplia modificada o exacta, nunca la concordancia amplia ya que puedes activar búsquedas no deseadas.

añadir palabras clave en google adwords

17. Establecer listados de palabras clave negativas en concordancia frase o amplia modificada.

Se establecerán a nivel de campaña en el caso de que fueran específicas de esa campaña o general de cuenta a través de la biblioteca.

Si has seguido todos estos pasos, ya deberías tener tu campaña de búsqueda en Google Adwords lista para ser lanzada. No te olvides de seguir estos pasos tras lanzar tus campañas en Google Adwords. 

Revisión de una cuenta de Google Adwords paso a paso

Revisión de una cuenta de Google Adwords paso a paso

Una vez que hemos dado de alta nuestra cuenta en Google Adwords y hemos creado las primeras campañas, es el momento de revisarlo todo y ya podremos lanzarlas. No te olvides que siempre has de saber lo máximo posible sobre el negocio o cliente que vas a llevar en Google Adwords.

Para una correcta revisión, y que no se nos pase nada por alto, vamos a hacer una lista con las partes de las campañas en las que tenemos que fijarnos.

Una vez que hayamos examinado todo, será el momento de activar nuestras primeras campañas en Google Adwords.

Partes principales de las campañas que debemos repasar

– La cuenta.

– Las campañas y su configuración.

– Los grupos de anuncios.

– Los anuncios.

– Las palabras clave y concordancias.

– Las extensiones de los anuncios.

 

LA CUENTA

Es importante, a la hora de repasar toda la configuración, que empecemos de arriba hacia abajo. Por lo que, lo más importante, y por donde debemos empezar es por la cuenta en sí de Adwords y su configuración.

Los puntos más importantes y en los que debemos fijarnos son:

  • El método de pago. Es casi lo más importante porque si hemos introducido un método de pago que no es válido o que no tiene fondos, las campañas no estarán funcionales.
  • Google suele ofrecer a todas las cuentas nuevas un cupón de descuento. Este tipo de cupón suele ser de 75€ gratis, pero tienes que invertir 25€. Si no consigues ninguno de estos bonos, cualquier Partner de Google lo puede pedir en la web de partners. En otras ocasiones Google te lo envía directamente al email cuando pasan dos días desde que has generado la cuenta pero no has activado las campañas.
  • Organizar y dividir el presupuesto total que queremos gastar ese mes entre las diferentes campañas. Es importante tener claro desde un inicio con que presupuesto vamos a contar cada mes. Es mejor ajustar el presupuesto que queremos gastar durante todo el mes y así dividirlo por días, todo ello, antes de activar las campañas. De este modo, nos podemos evitar sustos a final de mes.
  • La estructura de campañas y grupos de anuncios deben de estar bien pensadas y configuradas. Tenemos que tener claro las funciones de las campañas de búsqueda y las de display, para sacar el máximo partido a nuestro presupuesto. Dependiendo de cuáles sean nuestros objetivos, nos vendrá mejor un tipo de campaña u otro.

 

CAMPAÑAS Y SU CONFIGURACIÓN

Como hemos mencionado en el punto anterior, ser conscientes de la finalidad de cada campaña, con sus respectivos grupos de anuncios, será básico para conseguir los objetivos que hemos planeado.

A continuación, desde Online Zebra, aconsejamos modificar y dejar a nuestro gusto todas las columnas que vamos a poder ver con resultados y ajustarnos a las que realmente nos van a aportar datos valiosos para optimizar nuestras campañas. Por ejemplo, los datos básicos en lo que tenemos que fijarnos son: Clics, Impresiones, CTR, Posición Media, Conversiones, Tasa de conversión, Coste por conversión y Cuota de impresiones.

De este modo, lo dejamos configurado desde el inicio, si no, cada vez que nos estemos metiendo las columnas serán las predeterminadas por Google. Siempre es recomendable tener los datos más importantes a la vista.

Una vez revisado de forma general las campañas y la configuración de las columnas, es el momento de revisar la configuración de cada una. Es importante este punto, porque no queremos empezar mal por culpa de una mala configuración.

Si seleccionamos una campaña y hacemos clic en la pestaña configuración, podremos encontrar las diferentes opciones:

  • El Tipo de campaña es donde se determina si es de búsqueda o de display. En este caso, dependiendo de lo que se busque se puede escoger una u otra. Siempre recomendamos que, sea una u otra, se marque como “Solo para…”, ya que, de este modo las optimizaciones y revisión de resultados será más fácil y clara.
  • Las Redes, donde se escoge qué sitios serán los utilizados para que nuestros anuncios puedan aparecer. En las campañas de búsqueda, se recomienda marcar “partners de búsqueda” para dar mayor alcance a nuestros anuncios y según vaya avanzando y obtengamos resultados, podemos ver si nos merece la pena continuar con ello o no.
  • En qué dispositivos queremos que aparezca nuestros anuncio. En caso de querer segmentar por dispositivos, este es el lugar. Por lo general, ahora al inicio siempre es interesante probar a aparecer en todos por igual, y según los resultados que vayamos obteniendo, modificarlo.
  • La segmentación geográfica nos permite escoger las ubicaciones, desde una pequeña población a todo el mundo, dependiendo a quién queremos impactar. Además, se puede escoger entre los usuarios que se encuentran en dicha ubicación, o que simplemente hayan mostrado interés por ella.
  • El idioma en que el usuario utiliza su navegador para las campañas de búsqueda. Es por ello, que en un inicio siempre se recomienda escoger todos los idiomas, o al menos inglés, español y catalán.
  • Las estrategias de pujas son las que nos van a dejar controlar el sistema de pago, si queremos añadir el precio del CPC nosotros, si dejamos a Google un margen para conseguir el mayor número de clics posibles (Maximizar clics), etc. Como todavía no contamos con datos en los que basarnos para escoger un CPC manualmente, se recomienda añadir el CPC manual, pero con la opción de CPC mejorado, con lo que indicamos a Google que puede aumentar un 30% o bajarla un 100% según las posibilidades de generar una conversión. Es importantísimo fijar un presupuesto diario para evitar sustos a la hora de pagar.
  • La forma de publicación de los anuncios se limita a dos opciones, la estándar y recomendada, donde el presupuesto se gasta de forma regular, o la acelerada, con la que no se optimiza tanto la publicación de los anuncios, haciendo que el presupuesto se gaste antes.
  • La fecha de inicio y de fin de nuestra campaña, por lo general no se edita, a no ser que sea una campaña con un tiempo limitado, como puede ser una oferta específica. La programación de anuncios nos permite seleccionar las horas en las que queremos que se muestren nuestros anuncios y cuáles no.
  • Actualmente la rotación de anuncios solo cuenta con dos opciones, una es que Google de preferencia a los anuncios que mejor conviertan, y la otra opción es que todos los anuncios se muestren equitativamente. Al inicio, nosotros siempre recomendamos la segunda opción, ya que de este modo, podremos ir comprobando de forma manual y mediante los resultados que vamos obteniendo, qué anuncios funcionan mejor, y seremos nosotros quien lo configure manualmente para que se muestren unos y no otros.

 

configuracion campaña google adwords

LOS GRUPOS DE ANUNCIOS

Si accedemos a la pestaña de Grupo de anuncios podemos ver la estructura que hemos creado. Cada grupo de anuncios con su estado, el CPC máximo y el resto de datos, que de momento deberían estar a cero.

A la hora de revisar los diferentes grupos que hemos creado es importante tener en cuenta los diferentes puntos:

  • Cada grupo debería estar organizado por temas similares, como por ejemplo, por servicios que se ofrecen, por producto que se anuncia o por las diferentes categorías de tu web. Es importante que desde el inicio se haga una división inteligente por grupos de anuncios, de este tener optimizada la campaña desde el principio. Siempre se podrá añadir nuevos grupos según consigamos datos con las campañas, por ejemplo, los términos de búsqueda que usan los usuarios nos pueden aportar nuevas ideas para nuevos grupos de anuncios.
  • Los nombres que vamos a utilizar para cada grupo de anuncio es muy importante, sobre todo a la hora de organizarnos y ahorrar tiempo en las revisiones futuras. Si se escoge una nomenclatura que siga un orden y vaya acorde con las palabras clave utilizadas en cada grupo, nos permite conocer el contenido de cada grupo tan solo con leer el nombre. Por lo general, siempre recomendamos utilizar primero una o dos palabras descriptivas del grupo, por ejemplo “marca”, “competencia” y luego añadir el tipo de campaña, “search” o “display”.
  • Cada grupo de anuncios que hemos creado debería contar con varias palabras claves, no existe un número exacto, pero al menos que estén relacionadas con el tema del grupo de anuncios. Lo importante es conseguir cumplir los objetivos que nos hemos marcado en un inicio, y si para ello nos sirve tan solo tener 2 palabras clave en concordancia exacta por grupo, adelante.

 

LOS ANUNCIOS

En cada grupo de anuncios tenemos que contar con varios anuncios, por lo que llegados a este punto, es importante revisar que cuenten con las diferentes características:

  • El número de anuncios que componen cada grupo puede variar. Por ejemplo, si tenemos bastante tráfico, se recomienda tener al menos 3 anuncios diferentes, si el tráfico es reducido, con un par de anuncios en un inicio podría ser suficiente. De este modo, según va avanzando la campaña y nos va aportando datos, vamos viendo el rendimiento de los diferentes anuncios, y el que peor está funcionando, es el que podemos modificar. Nos fijamos en los anuncios que mejor funcionan, e intentamos analizar en qué difieren del que funciona peor, de este modo mantenemos los anuncios en continua mejora.
  • Los anuncios de texto constan de dos títulos, una descripción y una url visible. Para conseguir que los anuncios sean relevantes y poder sacar el máximo partido, hay que incluir en los mismos las palabras clave que los usuarios han ingresado en la red de búsqueda. Es importante que cada anuncio tenga similitud tanto con el grupo de anuncios al que pertenece, a las palabras clave y a lo que el usuario se va a encontrar en la página de destino.
  • Es igual de importante revisar que las URL de destino sean funcionales y tengan relación con lo que se transmite en el anuncio.

 

anuncios google adwords

 

 

LAS PALABRAS CLAVE Y SUS CONCORDANCIAS

Como hemos mencionando en un punto anterior, el número de palabras clave recomendadas por grupo de anuncio es relativo y depende de nuestros objetivos. Pero lo que siempre hemos de revisar antes de lanzar nuestra campaña es el tipo de concordancia.

El uso de las concordancias en las palabras clave es  lo que puede marcar la diferencia a la hora de conseguir nuestros objetivos con el menos presupuesto posible. Recordamos que los tipos de concordancia puede ser amplia, amplia modificada, de frase, exacta o negativa. Cada una de ellas hace que el tipo de similitud con el término buscado por el usuario tenga que ser igual o pueda tener ciertas variaciones. Esto conlleva que por ejemplo utilizamos palabras clave amplias, impactaremos a muchos usuarios pero la similitud con el término de búsqueda es mínima, por lo que podemos llegar a más gente pero la intención de búsqueda es menor. Mientras que si tenemos palabras clave exactas, sabemos cuáles son exactamente los términos de búsqueda por el que salta nuestro anuncio, por lo tanto vamos más al detalle, el interés, en principio, es mayor.

Cuando comenzamos a lanzar nuestras primeras campañas, siempre recomendamos comenzar por amplias modificas o concordancia de frase, de este modo no limitamos demasiado los términos de búsqueda, ni tampoco impactamos a términos que pueden no tener que ver con nuestras palabras clave. Y como ya hemos repetido en varias ocasiones, una vez que las campañas empiecen a aportar datos de términos de búsqueda podemos analizarlos y utilizarlos para optimizar nuestras palabras clave y sus concordancias.

Una parte muy importante a la hora de revisar las campañas y su funcionamiento son las palabras clave negativas. Gracias a estas, evitaremos muchos términos de búsqueda que no nos interesan. Dependiendo el objetivo de nuestras campañas, siempre es interesante comenzar con palabras clave negativas genéricas pero útiles, como puede ser el término “gratis” o “gratuito”. Como ocurre con las otras palabras clave, es importante mantener un análisis en los términos de búsqueda de los usuarios para continuar optimizando y añadiendo las palabras clave negativas.

Si necesitas más ideas a la hora de pensar nuevas palabras clave, una herramienta gratuita y muy funcional para estos casos es el Planificador de Palabras Clave de Google.

 

palabras clave google adwords

 

LAS EXTENSIONES DE ANUNCIO

Como ya sabemos, las diferentes extensiones de anuncio que Google Adwords nos permite añadir en nuestros anuncios mejoran la relevancia de los anuncios, por lo que su implementación y revisión es de suma importancia.

A pesar de configurar estas extensiones, esto no nos garantiza que se vayan a mostrar siempre, ya que es Google quien decide si se muestra y cuál se muestra, siempre buscando un mejor rendimiento y visibilidad del anuncio.

Por lo que, antes de lanzar las campañas es importante revisar las extensiones que hemos creado y su correcta cumplimentación. Dependiendo del sector y de los objetivos que se quieran alcanzar, siempre se recomienda utilizar extensiones de enlaces de sitio, texto destacado, de llamada y de ubicación.

Buscamos consultor de Google Adwords

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¿Qué debo hacer tras lanzar mis campañas en Google Adwords?

¿Qué debo hacer tras lanzar mis campañas en Google Adwords?

En el lanzamiento de cualquier campaña de Google Adwords, las 48 primeras hora son de vital importancia.

Principalmente son dos los objetivos que pretendemos conseguir:

  1. Asegurarnos de que nuestras campañas funcionan correctamente.
  2. Comunicar a nuestro cliente externo o interno nuestra visión de las campañas.

Revisaremos varios elementos, para asegurarnos de que nuestras campañas funcionan correctamente:

 Impresiones y clics

En este momento es clave saber si los anuncios están apareciendo y recibiendo visitas. La forma más sencilla de hacer esto es que transcurridas unas horas o 24 horas desde el lanzamiento de campaña, podemos ir al panel principal de Google Adwords.  Si tus campañas se han lanzado correctamente, deberían de haber empezado a generar impresiones y algún clic. Puedes establecer como periodo de tiempo “Hoy” si se han lanzado hace unas horas las campañas o “Ayer” si se lanzaron durante el día anterior.

impresiones y clics en google adwords

CTR

El CTR o Click Through Rate es el número de clics que obtiene un enlace respecto a su número de impresiones. Siempre se calcula en porcentaje, y es una métrica que se utiliza normalmente para medir el impacto que ha tenido una campaña en Google Adwords. Tener un buen CTR es un sinónimo de que mis anuncios están gustando o llamando la atención.

¿Cómo podemos evaluar cual es un buen CTR?

Primeramente, para esta métrica recomendaría haber dejado pasar aproximadamente 48 horas para hacer un análisis propio. No podemos decir si un CTR es bueno o malo si tu campaña tiene unos pocos clics.

Se suele hablar como CTR normal cuando estamos entre el 3% y el 5% (Estando en las primeras posiciones). Si tu CTR está por debajo del 3% y estás en primeras posiciones, posiblemente esto signifique que tus anuncios no están llamando la atención. Si está muy por encima del 5%, también puede ser sinónimo de que estás pagando demasiado. Aunque hemos dado este porcentaje como referencia de CTR, hay que destacar que el CTR de referencia varia según la posición en la que te encuentres. De esta forma, no se le puede pedir el mismo CTR para un anuncio en posición primera que en tercera o cuarta.

Si quieres saber más como mejorar tu CTR, puedes leer este post.

Consumo de presupuesto

Transcurridas 24 o 48 horas, deberías revisar el consumo de presupuesto. ¿Se acerca al planificado? ¿Está muy por debajo? Si ves que el consumo de tu presupuesto es mucho más bajo que el presupuesto diario establecido, deberías pensar en crear nuevas campañas o grupos de anuncios para aumentar la segmentación. Lo ideal es que el consumo de presupuesto diario se acerque al establecido. También puede ocurrir que las campañas estén limitadas por presupuesto. Esto es importante al igual que en el caso anterior, comunicárselo al cliente para que entienda el inicio de las campañas.

¿Crees que tus campañas podrían consumir más presupuesto pero no sabes cómo hacerlo? ¡Lee este post sobre como aumentar el gasto de tus campañas y quizás te sirva de ayuda!

presupuesto adwords

Posición media

Al igual que en el CTR, para esta métrica recomiendo dejar pasar aproximadamente 24 o 48 horas para analizar resultados. La posición media es la métrica que indica que posición media tiene mi anuncio para una determinada búsqueda. Así pues posición 1 sería el primer resultado, 2 la segunda, y así sucesivamente. Es importante tener un buen posicionamiento al inicio de lanzamiento de campañas, esto es clave para ganar un buen CTR y así Quality Score.

Recomendamos una posición media desde 1,7 a 2,7. Si estás por encima de esto, tipo 1,0 significa que posiblemente estás pagando demasiado. Si es menor, quizás podrías pensar en mejorar la visibilidad.

Búsquedas

¿Qué búsquedas están activando tus anuncios? ¿Cómo te está encontrando la gente? En el arranque de cualquier campaña es muy importante elaborar un amplio listado de palabras clave negativas, para así prevenir clics de búsquedas no relacionadas con mis productos o servicios. Pero siempre podemos tener en cuenta que hay palabras que no hemos tenido en cuenta. Así pues la mejor forma de evitar esto es ir a a la parte de palabras clave, y dentro de ésta ir a “búsquedas”. Allí podrás ver con que búsquedas se están activando tus anuncios. La idea es que si detectas algún tipo de búsqueda no relevante, añades como negativa esa palabra.

Conversiones

Sería interesante saber si han llegado ya las primeras conversiones. Esto se puede ver en la columna conversiones, dentro del menú principal de Google Adwords. Antes de esto, es básico haber realizado correctamente la configuración de conversiones con la implementación de código. Por otra parte, si todavía no han llegado todavía las conversiones, no desesperes. Esto puede ser absolutamente normal. Lo más importante es asegurarte de que el código funciona perfectamente. Esto lo puedes hacer con una herramienta que se llama Tag Assistant de Google, revisando si en la página de gracias que se muestra tras finalizar la conversión, aparece el pixel de conversión de Google.

Código de remarketing

¿El código de remarketing funciona correctamente? Sería interesante ver si la audiencia de remarketing está aumentando correctamente. Esto es importante para el futuro lanzamiento y configuración de campañas de remarketing con display o búsqueda. Si dejas para muy tarde revisar esto y realmente no está funcionando, te puedes encontrar que cuando quieres lanzar campañas de remarketing, no tienes audiencia.

¿Quiéres saber más sobre el remarketing en Google Adwords? Lee este post.

Anuncios

Revisa dentro de la pestaña de anuncios si se están mostrando correctamente todos y además si están aprobados. Puede ser que hayas creado tus anuncios, lanzado la campaña y a lo mejor uno de ellos está rechazado porque has puesto una URL de destino que no funciona.

Comunicación 

Es muy importante manejar correctamente las expectativas del cliente antes del lanzamiento de campañas. Google Adwords produce resultados, pero también necesita tiempo de análisis y optimización. Las primeras 48 horas son muy importantes para hablar con el cliente interno o externo y darle nuestra visión sobre las campañas. ¿Cómo está siendo el arranque? ¿Cómo vemos las primeras métricas? ¿Han llegado ya las primeras conversiones? ¿Cómo nos está encontrando la gente? Todos sabemos que 48 horas es muy poco tiempo para sacar conclusiones, pero estoy seguro de que a tu cliente le encantará saber que todo funciona correctamente y alguna observación interesante adicional.

Resérvate un momento en tu agenda para llamar y comentar todo esto con él.

Saca el máximo rendimiento a Google Adwords en verano

Saca el máximo rendimiento a Google Adwords en verano

La época estival ha llegado. Con el aumento de las temperaturas es importante tener en cuenta como afecta el verano a nuestras campañas de Google Adwords.

A veces es fácil pensar en parar las campañas porque se ven como meses con poca actividad. Este es un buen momento para ser proactivo y empezar a pensar en los meses de verano como una buena oportunidad para sacar el máximo rendimiento a nuestras campañas. Con las acciones adecuadas, podemos hacer del verano un momento muy propicio para conseguir nuestros objetivos publicitarios.

A continuación te recomiendo una serie de acciones para tener en cuenta de cara a mejorar los resultados de tus campañas de Google Adwords este verano:

1) Incrementa los ajustes de puja para dispositivos móviles:

Como es normal, en verano la gente se va de vacaciones. Es en este momento cuando la gente está más por la calle, montaña o playa y utiliza más el dispositivo móvil comparado con el invierno. Aprovecha este momento para ganar presencia en dispositivos móviles aumentando las pujas por dispositivo.

ajustes por dispositivos moviles

2) No todo son campañas de búsqueda:

El verano puede ser un momento interesante para enfocarnos en otro tipo de campañas como pueden ser las de display o vídeo. De esta forma, generamos branding o conocimiento de marca y de cara a septiembre podemos por ejemplo utilizar remarketing para volver a impactar a estos usuarios que nos han visitado durante el verano. Por ejemplo si la matrícula de mis cursos se abre en septiembre, ¿Por qué no utilizar una campaña de Google Adwords en vídeo y display para dar a conocer mi escuela durante el mes de agosto? ¿Y por qué no aprovechar a los que han visto el vídeo o clicado en mi banner para hacer remarketing en septiembre? Utilizando el modelo de atribución adecuado podrás saber como han afectado al proceso de compra.

3) No hace falta estar en el sector turismo, piensa en ofertas veraniegas:

¿Te has planteado lanzar alguna oferta para verano? ¿Por qué no aprovechar este momento del año para ofrecer descuentos o nuevos productos? Hay ciertos sectores que se benefician de forma muy directa del verano como el sector viajes y turismo, pero por el hecho de que no estés dentro de este sector, no significa que no puedas aumentar tus ventas. Si haces cursos, piensa en algún formato de promocionar tus cursos intensivos u online. Si tienes una tienda, puedes hacer rebajas de productos más relacionados con el verano. ¿Si tienes una librería porque no hacer una promoción de guías de viajes? Piensa bien en tu negocio o en el negocio del cliente y como relacionarlo con el verano para sacar una promoción interesante.

4) Pujas por horas del día: 

En verano anochece más tarde que en invierno. Esto afecta a la forma de comportarse del usuario, haciendo que pasemos más tiempo fuera de casa y por lo tanto se hagan menos búsquedas. Es normal que el usuario haga más búsquedas cuando esté en casa, por lo tanto aprovecha aumentando la puja para ese momento en el que anochece en verano y es más posible que el usuario esté en casa.

ajustes por horas en google adwords

5) Usa la creatividad en tus anuncios:

Aprovecha el verano para darle un toque diferente a tus anuncios de Google Adwords, de esta forma te diferenciarás de la competencia y llamarás más la atención. Está claro que este tipo de acciones no es posible para todos los sectores, por ejemplo en B2B es algo más complicado, pero en el B2C puedes probar a captar la atención de tus usuarios con textos que hagan referencia al verano.

Scripts de Google Adwords para mejorar tus campañas

Scripts de Google Adwords para mejorar tus campañas

Los scripts en Google Adwords son fragmentos o trozos de código programado en Javascript. Se utilizan para realizar tareas de forma programada según nos convenga. Son muy útiles para ahorrar tiempo de gestión de la cuenta publicitaria o para poder detectar posibles errores o anomalías. Se configuran a nivel de cuenta publicitaria y dentro de la programación, puedes especificar si quieres que se ejecuten cada hora, cada día, cada semana o cada mes. ¿No te gustaría que alguien revisara por ti si un anuncio tiene una URL rota? ¿Y si alguien una vez al mes pausara las palabras clave que no generan impresiones? Estos son solo un pequeño ejemplo de tareas que se pueden ejecutar con los scripts de Adwords.

En este artículo te enseñaremos a configurar scripts en Google Adwords y te dejaremos ejemplos de varios scripts para que los utilices desde este mismo momento.

Lo primero que debes aprender es como configurar los scripts en Google Adwords, para esto deberás hacer lo siguiente:

1) Entra dentro de tu cuenta de Google Adwords.

2) En la parte derecha verás un menú que pone “Operaciones en bloque”, haz clic en él. Se abrirá un desplegable y un nuevo menú.

3) Dentro de ese menú haz clic en “Secuencias de comandos”. Haz clic en Crear y administrar secuencias de comandos”.

4) Para añadir un nuevo script solo tienes que hacer clic en el botón rojo “+ Secuencia de comandos”. 

script google adwords

5) Llegarás a una nueva pantalla, donde aparece en amarillo destacado el que es necesario autorizar esa secuencia de comandos en tu nombre. Haz clic en “Autorizar ahora”.

script google adwords

6) Después de autorizarla, deberás pegar el script que vayas a utilizar desde la línea 1, reemplazando por completo el código que pone por defecto Google Adwords. Normalmente el script viene desarrollado por un programador, pero Google facilita scripts de forma gratuita que puedes utilizar.

Aviso: Recomiendo siempre o utilizar los scripts oficiales de Google o que estén actualizados o que un programador te desarrolle los scripts a medida. Para hacer este artículo he investigado bastante y he dado con blogs que ofrecen muchos scripts pero que no están actualizados y no funcionan. Esto puede crear problemas a la hora de ejecutarlos.

7) Una vez hayas pegado el script, pon un nombre que te sirva para identificar ese script y haz clic en “Guardar” y después en “Cerrar”.

8) Volverás a la pantalla anterior, donde tendrás que crear una programación para tu script. Tu eliges si quieres que se ejecute cada hora, cada día, cada semana o cada mes. De esta forma le estás especificando a Google Adwords con que periodicidad se va a ejecutar tu script.

programacion scripts google adwords

 

A continuación te dejamos ejemplos de varios scripts. ¡Espero que te sirvan de ayuda!

1) Script Pujar para llegar a una determinada posición (Bid to position):

Este script se conoce como “Bid to position” y ha sido creado por Google. Sirve para que sitúes tus keywords en una posición determinada. Es decir, tu le especificas al script en que posición quieres tus palabras clave y hasta cuanto puedes ajustar la puja (Subir/Bajar para llegar a esa posición).

Tienes aquí el script y las instrucciones:

https://developers.google.com/adwords/scripts/docs/solutions/bid-to-position

Captura de pantalla del script:

script bid to position google adwords

2) Comprobador de enlaces (Link Checker):

¿No te ha pasado alguna vez que has puesto mal la URL de un anuncio? ¿O que una extensión de enlace ha dejado de funcionar la URL de destino? Este script se recomienda ejecutarlo cada hora y sirve para detectar de palabras clave, extensiones y anuncios URLs que den error. Cuando esto sucede, te envía un email y te informa de las URLs que han dado error para que posteriormente puedas arreglarlo.

Tienes aquí el script y las instrucciones:

https://developers.google.com/adwords/scripts/docs/solutions/link-checker

Captura de pantalla donde puedes configurar el link checker en tu dashboard:

script adwords link-checker

3) Detector de anomalías de cuenta (Account anomaly detector):

¿Te imaginas tener un dashboard en drive que cada día te informe de si las métricas principales de esa cuenta (Impresiones, clics, gasto y CPA) están funcionando como suelen funcionar? Esto es para lo que sirve este script, te creas un dashboard tal y como te indica y a partir de ahí te informará en rojo si detecta alguna anomalía.

Tienes aquí el script y las instrucciones:

https://developers.google.com/adwords/scripts/docs/solutions/account-anomaly-detector

Captura de pantalla donde puedes ver las anomalías de tu cuenta:

account-anomaly-detector script google adwords

 

4) Cuenta atrás (Sale Countdown):

Este script muestra un texto dinámico en tus anuncios que funciona a modo de cuenta atrás cuando le has especificado una fecha. Por ejemplo puedes utilizar este script para indicar en tu anuncio cuando empiezan las rebajas de tu web o cuanto tiempo tiene disponible antes de que termine esa suculenta oferta que has puesto del 50%.

Tienes aquí el script y las instrucciones:

https://developers.google.com/adwords/scripts/docs/solutions/sale-countdown?hl=es

Ejemplo de como quedaría tu anuncio:

countdown-sale script google adwords

5) Informe de grupos de anuncios en descenso (Declining Ad Groups Report)

Este script genera un dashboard con los grupos de anuncios que están empeorando sus resultados de CTR de forma consecutiva durante las últimas 3 semanas. De forma rápida e intuitiva tendrás en un panel el grupo de anuncios que cumple estas características para que puedas gestionarlo y mejorar sus resultados de forma manual.

Tienes aquí el script y las instrucciones:

https://developers.google.com/adwords/scripts/docs/solutions/declining-adgroups?hl=es

Captura de pantalla del dashboard donde puedes ver los grupos de anuncio en descenso de CTR:

declining-ad-groups-report

6 Errores de tu landing page que pueden estar arruinando tus campañas

6 Errores de tu landing page que pueden estar arruinando tus campañas

Hablar de una landing page eficiente es sinónimo de hablar de éxito en una campaña de Google Adwords. La página de destino de tus anuncios tiene una grandísima importancia a la hora de conseguir los resultados más óptimos. Por eso siempre se aconsejan una serie de prácticas a seguir para crear y optimizar tu landing page. 

La página de destino de tus anuncios tiene una influencia directa en el porcentaje de conversión. Es decir, el porcentaje de gente que llega hasta tu página y realiza la acción que deseas o conversión. De esta forma, hablar de dos landing pages en la que una tiene un 5% de conversión y otra un 7% de conversión, a pesar de que a simple vista parecen cifras parecidas, tendrán una diferencia muy alta en el coste de conversión.

En este artículo te vamos a mostrar pequeños errores o detalles, que pueden estar estropeando el porcentaje de conversión de tus páginas de destino y por tanto arruinando tus campañas publicitarias. 

1. Formulario de contacto demasiado extenso: 

La estadística es sencilla, cuantos más campos tiene un formulario de contacto, menor será el porcentaje de conversión de la landing. ¿Es sencillo, no? Esto no quiere decir que debamos dejar de pedir información que necesitemos o que pueda ser crucial para la gestión del contacto cualificado por el equipo comercial. Lo que quiere decir es que debes plantearte si toda la información que se solicita al usuario es realmente necesaria. Busca un equilibrio para solicitar la información suficiente y tener un formulario de contacto que no sea demasiado extenso.

formulario de contacto extenso

2. No probar la landing: 

Parece una tonteria, pero puede pasar que aunque la landing esté perfectamente diseñada tenga errores de funcionamiento, como por ejemplo: El botón enviar no funciona, no hay página de gracias, el campo teléfono da error a no ser que lo pongas con prefijo internacional, los formularios de contacto no llegan a la persona correcta… En este caso recomendamos probar la landing tú mismo. Es decir, entra y prueba a rellenar el formulario varias veces para asegurarte de que siempre funciona correctamente. Procura realizar esta prueba tanto en dispositivos móviles como portátiles y distintos navegadores.

3. Landing page sobrecargada: 

A veces queremos contar todas las ventajas, descuentos y características de nuestro servicio y esto puede dar lugar a un error clásico de sobrecargar de información una landing page. Está bien hacer páginas con información, que sean completas, pero piensa que si el usuario nada mas entrar a la página encuentra texto y más texto, posiblemente le abrumes con demasiada información y termine abandonando. Piensa en la regla de los 3 segundos: Tienes 3 segundos para captar la atención del usuario.

landing page sobrecargada

4. Tener varios objetivos dentro de la landing page:

A veces por querer sacar el máximo de nuestra publicidad, pensamos que lo mejor es establecer varios objetivos dentro de la landing: Solicitud de información y además suscripción a newsletter o compra. Sigue siempre la siguiente regla: 1 landing = 1 objetivo. Debemos dejar siempre muy claro el producto o servicio que ofrecemos, ventajas y que debe hacer el usuario para conseguir esto.

5. Tener puntos de fuga: 

Muchas veces es tentador poner un menú de navegación superior, enlaces a otras páginas para ofrecer al usuario la posibilidad de ampliar información. A los puntos de la landing que pueden hacer que el usuario se vaya de esta, se les conoce como puntos de fuga. Elimina enlaces externos de tus landing pages, especialmente los muy obvios como un menú de navegación superior.

6. Esconder el formulario de contacto: 

El formulario de contacto debe estar visible nada mas entrar en la landing page. Olvídate de poner formularios al final de la página, solo conseguirás bajar el porcentaje de conversión de esta. ¿Quieres un dato? Sólo el 22% de los usuarios que llegan a una landing hacen scroll para llegar hasta el final de esta.

Consejo final: ¡Testea!

Como siempre recomendamos, testea, prueba. Hacer un test A/B siempre te ayudará a mejorar el porcentaje de conversión de tus landing pages. A través de modificaciones de cualquier elemento y datos estadísticamente significativos, podremos llegar a mejorar el rendimiento de nuestra página.