Proffugas - Detección de fugas de agua a nivel local
Cómo una pyme local pasó de cero a generar casi 500 conversiones con SEO y Google Ads
Growth Marketing 360 para un negocio local: visibilidad inmediata con anuncios y crecimiento sostenible con SEO orgánico
impresiones y 4.295 clics en campañas de Google Ads en solo 6 meses
impresiones y 1.330 clics orgánicos tras 12 meses de SEO
conversiones totales combinando tráfico de pago y orgánico
El cliente
Proffugas es una pyme especializada en la detección de fugas de agua sin obra, que presta servicio a nivel local en distintas zonas de Castilla y León, País Vasco y Cantabria. Con un equipo de menos de 10 empleados, su modelo de negocio depende directamente de la captación de clientes en áreas geográficas muy concretas.
Su público objetivo busca soluciones urgentes y altamente especializadas, por lo que aparecer en el momento exacto de la búsqueda es clave para convertir visitas en llamadas y solicitudes de presupuesto. La visibilidad local y la generación constante de leads eran fundamentales para el crecimiento del negocio.
El desafío
Proffugas partía prácticamente desde cero a nivel digital. Sin una estrategia SEO consolidada ni campañas activas de captación, la empresa dependía en gran medida del boca a boca y de canales tradicionales.
El reto era claro: conseguir tráfico, visibilidad y clientes reales para una empresa muy pequeña, compitiendo en un sector local con alta urgencia y fuerte intención comercial, y hacerlo de forma eficiente y escalable.
La solución
Desde Online Zebra se diseñó una estrategia de Growth Marketing 360º, combinando SEO orgánico y Google Ads de manera simultánea. El objetivo era claro: generar resultados desde el primer momento con publicidad y construir una base sólida y sostenible a medio plazo gracias al posicionamiento orgánico.
Ambos canales se trabajaron de forma coordinada, utilizando los datos de Google Ads para validar keywords y zonas prioritarias, y reforzando el SEO con contenidos y páginas locales orientadas a conversión.
Pasos del proyecto
1. Análisis completo del negocio
Se comenzó con un análisis completo del negocio, los servicios y las zonas de actuación para definir una estrategia realista y orientada a resultados.
2. SEO y Contenidos
Durante 12 meses se trabajó el SEO local y de contenidos mediante la creación y optimización de páginas por servicio y localidad, la mejora de la arquitectura web, el enlazado interno y la optimización on-page enfocada a intención de búsqueda.
3. Campañas de Google Ads
En paralelo, durante 6 meses se activaron campañas de Google Ads centradas en búsquedas locales de alta intención comercial, optimizando el CPC medio y maximizando las conversiones con una inversión ajustada.
4. Seguimiento de conversiones y análisis de datos
Todo el proceso se apoyó en un seguimiento continuo de datos para optimizar mensajes, páginas de destino y prioridades estratégicas.
Los resultados
- La combinación de SEO y Google Ads permitió a Proffugas pasar de no tener presencia digital relevante a generar tráfico cualificado, visibilidad local y conversiones reales de forma constante.
- En solo un año, el proyecto consiguió miles de impresiones orgánicas, cientos de clics y casi 500 conversiones totales, demostrando que una estrategia de Growth Marketing bien ejecutada puede hacer crecer incluso a negocios locales muy pequeños.
¿Por qué funciona este caso?
Este caso demuestra que no hace falta ser una gran empresa para competir en Google. La combinación de SEO a medio plazo y Google Ads desde el primer momento permitió captar demanda activa, validar el mercado y construir un canal digital rentable desde cero.
El enfoque Growth Marketing de Online Zebra fue clave para priorizar acciones con impacto real y escalar resultados de forma progresiva, alineando visibilidad, inversión y generación de clientes.
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