Hiscox España
Incremento del 72% en el tráfico SEO en los primeros 14 meses, aumento del 47% en la generación de presupuestos y consecución de primeras posiciones para palabras clave estratégicas de negocio.
Mejora del posicionamiento SEO y la conversión de usuarios mediante una estrategia integral de SEO y CRO, con foco en optimizar la visibilidad de Hiscox España en el sector de seguros y aumentar la captación de leads.
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de incremento en tráfico SEO en los primeros 14 meses.
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de aumento en la generación de presupuestos.
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de mejora en la tasa de conversión gracias a optimización de páginas clave y funnel de conversión.
1ª posición en palabras clave de negocio estratégicas, directamente vinculadas a productos aseguradores clave.
Crecimiento de visibilidad orgánica: de 1.589 a 2.216 palabras clave posicionadas, con mejora notable en posiciones Top.
El cliente
Hiscox España es una aseguradora internacional especializada en seguros de alta especialización, con un fuerte enfoque en Responsabilidad Civil Profesional (RCP), D&O (Responsabilidad Civil de Administradores y Directivos) y ciberseguros para empresas, autónomos y profesionales.
Además, Hiscox cuenta con una sólida línea de clientes privados, ofreciendo soluciones aseguradoras a medida para hogar de lujo, coches clásicos y arte.
Su propuesta de valor se basa en la personalización de las pólizas, la agilidad en la contratación y una excelencia técnica en la gestión del riesgo, posicionándose como una aseguradora de referencia en nichos de alto valor y elevada complejidad.
El desafío
A pesar de ser una marca globalmente reconocida, Hiscox España enfrentaba el desafío de mejorar su visibilidad online para poder competir con otros gigantes del sector asegurador en el mercado español. Además, la empresa buscaba incrementar la generación de presupuestos y mejorar la tasa de conversión de sus páginas clave.
La solución
Para abordar estos desafíos, Online Zebra implementó una estrategia SEO integral combinada con optimización CRO para maximizar la efectividad de las visitas y aumentar la conversión de los usuarios en leads cualificados. Las principales acciones fueron:
Estrategia SEO y CRO:
- Auditoría SEO completa: Análisis integral para detectar errores técnicos, oportunidades estructurales y mejoras de contenido con impacto directo en visibilidad y negocio.
- Rediseño de la arquitectura web: Optimización de la estructura del sitio para mejorar la navegación, la indexación y el peso SEO de las páginas clave.
- Optimización de contenidos: Ajuste de textos y elementos clave alineados con la intención de búsqueda y keywords transaccionales.
- SEO técnico: Mejora del rastreo e indexación, optimización de metadatos y corrección de incidencias técnicas.
- Creación de nuevas páginas por intención de búsqueda: Desarrollo de landings específicas orientadas a captar tráfico cualificado y keywords de negocio.
- Creación de contenidos de calidad: Generación de contenidos de valor para reforzar autoridad, visibilidad orgánica y apoyo al enlazado interno.
- Optimización CRO de páginas clave: Mejora de CTAs, formularios y propuesta de valor para aumentar la tasa de conversión.
- Optimización del recorrido del usuario: Simplificación del funnel desde la entrada hasta la solicitud de presupuesto.
- Test y mejora continua: Validación de cambios mediante análisis de comportamiento en páginas estratégicas.
Pasos del proyecto
1. Análisis inicial y auditoría SEO
Se realizó una auditoría SEO completa para identificar barreras técnicas, oportunidades de mejora estructural y gaps de contenido frente a la competencia, priorizando acciones con impacto directo en visibilidad y negocio.
2. Definición de arquitectura y enfoque por intención de búsqueda
Se redefinió la arquitectura web en torno a productos estratégicos y a la intención de búsqueda del usuario, facilitando la indexación de las páginas clave y mejorando la experiencia de navegación.
3. Optimización SEO de páginas estratégicas
Se optimizaron las landings de negocio mediante mejoras de contenido, semántica, metadatos y enlazado interno, alineando cada página con keywords transaccionales prioritarias.
4. Creación de nuevas landings orientadas a captación
Se desarrollaron nuevas páginas específicas para captar tráfico cualificado, atacando keywords de alto valor comercial y reforzando la presencia orgánica en búsquedas estratégicas.
5. Implementación de mejoras CRO
Se optimizaron formularios, llamadas a la acción y mensajes clave, reduciendo fricción y mejorando la tasa de conversión de las páginas con mayor volumen de tráfico.
6. Optimización del recorrido del usuario
Se simplificó el funnel desde la entrada hasta la solicitud de presupuesto, mejorando la fluidez del proceso y reduciendo abandonos.
7. Medición, test y optimización continua
Se analizó el comportamiento del usuario y el rendimiento de las páginas clave, aplicando mejoras continuas para maximizar conversión y eficiencia del canal orgánico
Los resultados
La implementación de una estrategia combinada de SEO y CRO permitió a Hiscox España obtener resultados medibles y sostenidos, con impacto directo en visibilidad, captación y conversión:
- +72% de crecimiento del tráfico orgánico en los primeros 14 meses, consolidando el canal SEO como una de las principales fuentes de adquisición.
- +47% de incremento en la generación de presupuestos, gracias a la mejora del posicionamiento y a la optimización del funnel de conversión.
- 1ª posición en palabras clave de negocio estratégicas, altamente transaccionales y vinculadas directamente a productos clave.
- Incremento significativo de la visibilidad orgánica, pasando de 1.589 a 2.216 palabras clave posicionadas en buscadores
- Mejora en Top 3: de 71 a 81 keywords.
- Mejora en Top 10: de 115 a 120 keywords.
- Mejora de la eficiencia del canal orgánico, con una mayor tasa de conversión y reducción de fricción en los procesos de solicitud de presupuesto.
Como resultado, Hiscox España reforzó su posicionamiento como aseguradora de referencia en productos de alta especialización, logrando que el crecimiento orgánico no solo aumentara la visibilidad de marca, sino que se tradujera en resultados comerciales reales.
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