Fauna y Acción
Logramos convertir las campañas de Google Ads y Meta Ads en la principal fuente de leads cualificados con una alta tasa de cierre.
Gracias a un análisis detallado de palabras clave y audiencias, optimizamos la calidad y cantidad de los leads generados en Google Ads y Meta Ads. Online Zebra se consolidó como la agencia de consultoría con la mejor tasa de cierre para Fauna y Acción.
Desde Enero de 2022
Google ADS:
formularios de contacto
conversiones totales
el coste medio de cada formulario recibido
Meta ADS:
formularios de contacto recibidos.
CPA medio
El cliente
Fauna y Acción, entidad dedicada a la protección y conservación de la naturaleza, divulgación medio-ambiental, y provisión de animales para proyectos escénicos tanto en cine documental o comercial, así como para producciones en televisión y teatro
El desafío
Fauna y Acción se encontraba con la dificultad de atraer leads cualificados para su curso oficial de cuidador de animales salvajes y acuarios. Aunque la entidad tiene una destacada presencia en el sector de la conservación y la educación medioambiental, no lograba captar suficientes leads de calidad para sus programas formativos. El desafío era optimizar las campañas publicitarias para generar un mayor número de inscritos en sus cursos, asegurando que estos fueran altamente cualificados y realmente interesados en la formación profesional ofrecida.
La solución
Online Zebra diseñó y ejecutó una estrategia de publicidad digital centrada en la generación de leads cualificados para el curso de cuidador de animales salvajes y acuarios. A través de Google Ads y Meta Ads, se segmentaron audiencias específicas interesadas en el cuidado de animales, medio ambiente y formación profesional. Se optimizaron las campañas para garantizar que los anuncios fueran dirigidos a personas con alto interés en la formación específica que ofrece Fauna y Acción. Además, se mejoraron las palabras clave y se ajustaron los anuncios para maximizar la conversión, destacando los beneficios y la oficialidad del curso.
Pasos del proyecto
1. Análisis de la audiencia y palabras clave
Analizamos cómo es y quien es su público objetivo: qué intereses tienen, edad, qué palabras usan al buscar información en internet, etc. Luego hicimos un estudio de palabras clave en Google Ads para pujar por palabras clave transaccionales e incluir/excluir audiencias para afinar mejor quien ve los anuncios. En el caso de Meta Ads, segmentamos las campañas por intereses de audiencias y segmentos personalizados.
2. Optimización de anuncios
Rediseñamos los anuncios para que fueran atractivos y persuasivos para personas interesadas en una formación profesional. Se destacaron aspectos clave del curso, como la oficialidad y la aplicabilidad en el ámbito laboral.
3. Ajuste de la segmentación
Utilizamos técnicas avanzadas de segmentación en ambas plataformas (Google Ads y Meta Ads) para dirigirse específicamente a usuarios con mayor probabilidad de contactar.
4. Seguimiento de conversiones y análisis de datos
Realizamos un seguimiento continuo del rendimiento de las campañas para hacer ajustes en tiempo real. Esto permitió mejorar el coste por adquisición (CPA) y aumentar la efectividad de las campañas.
Los resultados
- Google Ads: Se generaron 2.595 formularios de contacto relacionados con interesados en el curso de cuidador de animales salvajes y acuarios, con un coste medio de 18,40€ por formulario. Además, se lograron 15.164 conversiones totales, lo que incluyó clics en formularios y botones de contacto directo.
- Meta Ads: En Meta, se obtuvieron 2.439 formularios de contacto, con un CPA medio de 10,70€, mostrando una mejora notable en la eficiencia de la inversión publicitaria.
- Alta tasa de cierre de leads: Los leads obtenidos se convirtieron en inscripciones de estudiantes en el curso de manera eficiente, siendo esta la principal fuente de inscripción para los programas de formación de Fauna y Acción.
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