Comisiones en Amazon: ¿cuánto cuesta realmente vender en Amazon?

Entrar en Amazon es como entrar en un supermercado gigante: prácticamente cualquier cosa que quieras, estará en este marketplace. Muchas empresas y personas han decidido dar un paso más con sus negocios y comenzar a vender de forma online a través de esta plataforma. Lo cierto es que, pese a que es un canal muy rentable, debemos tener en cuenta que Amazon no es gratis y que deberemos añadir sus comisiones a nuestro apartado de “costes”. Por eso, en este post queremos aclarar cuánto cuesta realmente vender en Amazon y sobre todo, queremos aclararte cuáles son las comisiones que deberás abonar una vez comiences a vender en Amazon. 

Vender en Amazon, ¿es un negocio rentable?

Si estás aquí es porque, posiblemente, estés pensando en comenzar a vender en Amazon y quieres saber si es realmente un negocio rentable. Lo cierto es que depende mucho del tipo de negocio, del producto, de la categoría en la que se encuentre… Por eso, es recomendable estudiar seriamente el mercado y sobre todo tener en cuenta que vender en Amazon será una inversión inicial que no siempre puede parecer rentable, pero que si se mantiene en el tiempo puede reportarnos grandes beneficios. Como empresa productora o fabricante siempre contarás con mayores ventajas, pero en cualquier caso, es importante conocer cuáles son las comisiones que cobra el marketplace de Jeff Bezos para determinar si será rentable o no vender en Amazon.

Comisiones de Amazon

Para saber cuánto cuesta realmente vender en Amazon tenemos que conocer todas las comisiones que nos cobrará. Tenemos que incluir por tanto costes adicionales como la publicidad, que serán muy importantes para dar visibilidad a nuestros listings, especialmente si acabamos de comenzar a vender. También hay que tener en cuenta que aunque sea un coste pequeño, vender en Amazon no es gratis: te costará 39€ + IVA. 

Tarifas por Referencias (Referral Fees)

Estas tarifas son las que se aplican a cada producto, que por lo general suele corresponderse con el 15%. Es decir, por el simple hecho de vender en Amazon deberás pagar un porcentaje del total de cada producto al propio Marketplace. ¿Cómo saber cuál es el porcentaje exacto que deberás pagar? Muy sencillo, puedes consultar los porcentajes de cada categoría en las tablas de tarifas de Amazon Seller. Te dejamos aquí una de ellas. Ten en cuenta que estos porcentajes o comisiones cambian en función de si vendes en Europa o en Amazon Estados Unidos. Además, es posible que vayan variando con el tiempo, por lo que lo mejor es consultar las tarifas por referencias de productos directamente en la página de Amazon. 

Tarifa de gestión logística de Amazon

Vender tus productos a través de la Logística de Amazon o FBA te reportará muchas ventajas, pero también supone un gasto añadido. De forma rápida, el programa FBA implica que tu inventario va a los almacenes de Amazon, y allí ellos se encargan de repartirlo y de toda la gestión posterior, por lo que tú sólo deberás estar al tanto del stock y de enviarlo a los almacenes de Amazon. Esto puede facilitarte mucho la vida, además de que te permitirá acceder al programa Premium (algo que los usuarios valoran muy positivamente) o conseguir la Buy Box. 

Para saber cuál va a ser el coste de la gestión logística será necesario usar una tabla donde se especifica el precio por tamaño y peso del artículo en diferentes categorías. Si tu artículo con embalaje supera alguna de las medidas especificadas, sólo tendrás que pasar al siguiente recuadro. Y así con todos los artículos. También deberás tener en cuenta el mercado en el que operes para saber si el cobro se hace en euros o en libras. 

Tarifa de almacenamiento de inventario

Al enviar un lote de productos a los centros logísticos de Amazon, éstos te cobrarán en base al espacio que uses para almacenarlos. Los precios de esta tarifa varían según el volumen medio diario en metros cúbicos por mes, además de la temporada. Por eso, la temporada baja, comprendida entre enero y septiembre, será más barata que el almacenamiento en temporada alta, de octubre a diciembre. 

Costes de publicidad

Aunque no se trata de un coste obligatorio, si es especialmente recomendable tenerlo en cuenta a la hora de ver si será o no rentable vender nuestros productos en Amazon. Las campañas de PPC o Amazons Ads son fundamentales para darle visibilidad a nuestro producto y hacer que el listing suba en el ranking. Realmente lo positivo de este coste es que puede ser flexible. Una buena forma de calcularlo es destinando el 20% del precio del producto a publicidad, pero como decimos es tan sólo una estimación y puede ser flexible. Nosotros solemos recomendar un presupuesto de entre 5 y 10 euros diarios por campaña, siempre manteniendo el menor ACOs posible.

Tarifas de reembolsos

Amazon trabaja para el cliente, nos gusto o no. Por eso, para calcular tu margen te recomendamos tener siempre en cuenta las tarifas o coste de las devoluciones o reembolso. Este coste es igual a la tarifa de gestión logística total para un producto concreto, y se realiza en aquellos artículos que tienen devolución gratuita (que el cliente debe devolver físicamente). 

Tarifas por almacenamiento prolongado

Aquellos productos del programa FBA que estén almacenados en un centro logístico de Amazon durante más de 365 días, tendrán una tarifa extra denominada de almacenamiento prolongado. Por eso es esencial que antes de enviar 2.000 productos, te asegures de que vas a poder hacer frente a las tarifas de almacenamiento y que vas a darle salida al producto. Lo mejor es que vayas de poco en poco si acabas de empezar en esto de vender en Amazon.

Tarifas de retirada de inventario

En caso de que hayas mandado más productos de los que puedes vender y empieces a notar que los gastos de almacenamiento son una pesada carga, existe también la opción de retirar tu inventario. Sin embargo, te cargarán una tarifa por dicha retirada. Esta tarifa se cobrará por cada unidad, y se cumplimentan en un plazo aproximado de entre 10 y 14 días laborables. 

Consejos para vender en Amazon y evitar cargos extra

Por tanto, como conclusión debemos afirmar que vender en Amazon puede ser una decisión acertada siempre y cuando tengamos en cuenta los costes fijos de hacerlo, pero también las posibles tarifas que nos cobrarán en caso de que haya algún problema con nuestro inventario. ¿Lo mejor?

1. Sé consciente de la oferta y la demanda de los productos que vayas a vender en Amazon y toma decisiones sobre el tuyo en base a ello.
2. Si ya tienes el producto, lo mejor es que te asegures de que es rentable venderlo en Amazon basándote en la competencia.
3. Si te decantas por FBA, empieza por un número pequeño para probar si se vende de la forma que estimas.
4. Un listing adecuado al producto (ya te contamos anteriormente cómo hacer SEO en Amazon) te evitará tener que hacer frente a las devoluciones, porque el cliente se sentirá satisfecho con su compra. 

Vender en Amazon puede llegar a ser muy rentable si sabes elegir tus productos y cuentas con las herramientas adecuadas. Además, si necesitas ayuda para no incurrir en costes innecesarios y que se te vaya de las manos siemore puedes contar con nuestra agencia de Amazon. Te asesoraremos y te ayudaremos a sacar adelante tu negocio en esta plataforma.